火狐体育直播NBA

全国咨询热线

400-006-9722

0731-8483-0130

全国咨询热线
当前位置: 首页 > 火狐下载 > 技术支持

技术支持

一年卖100亿!高瓴经纬们狂追着美瞳公司投了好几个亿

发布时间:2021-09-09 19:36:21来源:火狐下载 作者:火狐体育苹果app


  2021 年头,大火女团 THE9 团员「小作精」虞书欣同款美瞳火了,乃至一货难求,直接断货。

  2020 年,在疫情与口罩的笼罩之下,只能显露半张脸的美少女们纷繁在购物车里加上了美瞳。

  跟着年青一代顾客对颜值的垂青程度持续上升,与颜值相关的相关工业快速展开,其间,美瞳工作(又称五颜六色隐形眼镜)迅猛展开。材料显现,近年来线 后主导,以女人顾客为主,可是男性在美瞳方面的消费添加也十分敏捷。[?]

  美少女们的一举一动,折射出的是美瞳消费商场当时炽热的局势。相关数据显现,2019 年美瞳在线下及电商途径出售规划约 100 亿元,全工作年度添加率约 25%,线上增速更快。据 Mob 研讨院猜测,2025 年我国美瞳工作商场规划可达 500 亿元,我国有望成为全球美瞳最重要的消费商场。

  与消费端炽热相对应的是,本钱的快速跟进。IT 桔子数据显现,当时不只要本乡美瞳品牌获得高额出资,笔直于美瞳的电商途径也能拿到出资。

  截止至 2021 年 3 月 1 日,IT 桔子记录到我国美瞳商场呈现 16 起出资事情,总买卖金额超越了 9 亿元(未公开出资金额根据 IT 桔子规矩换算得出)。

  2020 年是我国本乡美瞳品牌出资开端起势。这一年算计呈现 7 起出资事情,触及买卖金额超越了 2 亿元。其间,MOODY 拿到了包含经纬我国、高瓴创投、梅花创投等闻名 VC 的算计 7000 万元的出资,可啦啦也在 2020 年获得了峰瑞本钱的出资。乃至沉寂已久的美瞳笔直电商美瞳汇也拿到了锦波生物的战略出资。

  2021 年伊始,美瞳品牌愈加迸发,展现出巨大的吸金才干,两个月内仅 4 起出资事情算计买卖金额就超越了 5 亿元——美瞳品牌 MOODY 首先完结两轮融资,买卖金额超越 3.8 亿,之前出资方根本都在持续跟进。成为美瞳商场的焦点地点。别的,美瞳电商 4inLOOK 也完结了以 1 亿元的融资。

  归纳来看,当时美瞳品牌相比美瞳笔直电商,更受出资人欢迎。除了上文所述在 2020/2021 年算计完结 4 轮融资的美瞳品牌 MOODY 外,还有可啦啦、多趣美学等美瞳品牌商获得了出资。

  这两年头部组织连续出资美瞳品牌,投的是什么?大部分出资人给出的答案都环绕着美瞳商场的展开潜力而来。

  MOODY 的出资人高瓴创投合伙人王蓓表明:近年来,国内美瞳商场快速兴起,存在很大的展开空间。

  经纬我国合伙人万浩基表明:美瞳包含医疗器械+消费品两层特点,是值得注重的新式范畴。

  KIP 我国办理合伙人扈景植表明:「她经济」当道,美瞳正成为美妆环节中不可或缺的一环,作为韩国的风投组织看到我国这一商场飞速生长的时机。

  隐形眼镜(包含五颜六色隐形眼镜)在需求端、供应端、途径端均呈现出从医疗用品到消费品化,从消费品化到快消品化的趋势。

  跟着短周期抛产品,尤其是日抛的遍及,隐形眼镜及五颜六色隐形眼镜商场全体商场规划将呈现指数级添加。

  我国不只是世界上视力纠正人口比例最高的国家,且年轻人近视率逐年上升,但隐形眼镜配戴率仍较低,约为 10%,我国有望成为拉动全球隐形眼镜品类(包含五颜六色隐形眼镜)消费添加的重要区域。

  综上,看好美瞳商场的出资人们似乎是在押注美瞳作为隐形眼镜分类中的商场空间以及我国以女人顾客为中心的国产品牌展开的时机。

  美瞳这一称号来自海外企业强生。此前,我国商场上也有同类产品——五颜六色隐形眼镜(俗称:彩片)在商场上出售。「美瞳」一词呈现后被广泛指代五颜六色隐形眼镜。

  事实上,美瞳是「强生」公司的专用商标(协助眼睛受伤的人隐瞒眼睛瑕疵),是该公司为亚洲商场规划的具有美容作用的隐形眼镜系列品牌——2004 年 8 月 23 日,「强生」公司在我国请求运用「美瞳」作为专用注册商标。2005 年,强生在我国推出具有增强双眼美容作用的强生美瞳。后续强生又推出了多款美瞳产品,深耕我国商场。

  强生美瞳卖的好,商机天然也被其他人开掘。2009 年海昌创建海俪恩隐形眼镜品牌在我国推出了自己的美瞳品牌。2011 年博士伦也推出了五颜六色隐形眼镜产品——博士伦蕾丝明眸等五颜六色隐形眼镜。

  后续在《昕薇》等美容美妆杂志的影响下,由代购将日韩美瞳传入我国商场。此刻,商场出售的美瞳首要包含:海昌、博士伦、卫康等专业眼镜/隐形眼镜厂家推出的五颜六色隐形眼镜、海外日韩商场的美瞳,以及各类美瞳仿制品与贴牌产品(三无产品)。此前美瞳的首要出售途径以线 年天猫医药馆上线后,部分药房后续也上线了五颜六色隐形眼镜品类,在网上出售美瞳。

  此外,美瞳厂商/署理商们为了扩宽销路,还催生了「瞳代」这个工作——一种相似现在微商的工作。

  有关规则显现,有度数的五颜六色隐形眼镜在运营时需求获得《医疗器械运营企业许可证》,并经工商部门挂号注册才干进行运营,2012 年五颜六色平光隐形眼镜也被列入第三类医疗器械。2014 年,药监局发布了《医疗器械阐明书和标签办理规则》,要求在我国售卖医疗器械时,产品阐明有必要装备中文。意味着清退不正经的瞳代。「散户」的退出意味着组织的兴起,触及美瞳生意的美瞳电商开端炽热。

  IT 桔子数据显现,有超越 14 家环绕美瞳生意的笔直电商,包含视客眼镜网、艾视网、易视网等。

  其间,兴起的就有近期拿了融资的 4inLOOK,材料显现,4inLOOK 成立于 2008 年,是国内专业隐形眼镜 B2C 途径,旗下署理包含 Fairy,POP,Natrual 等海外美瞳品牌在国内出售。2014 年,4inLOOK 树立国内保税仓,正式展开跨境电商事务。后续,4inLOOK 也推出了自有美瞳品牌。

  线上购买美瞳的快捷加快了美瞳在我国的展开,市面上可以买到的美瞳品种添加,价格下降。在交际媒体的传播下,美瞳消费志愿大幅提高。有研讨将这种改变称之为「五颜六色隐形眼镜品类从医疗用品走到消费品化的进程。」

  当时,美瞳在许多人的知道中现已被归为化装品类,消费美瞳的集体也从小众变的更群众。阿里健康数据显现,2017 年,每 10 个我国线上消费隐形眼镜的人群就有 7 个挑选购买五颜六色隐形眼镜。

  宽广的消费商场与创业时机并不彻底持平。作为三级医疗器械产品,美瞳产品的出产与运营都有必要获得相关产品医疗器械注册证书。但是证书仅仅是创建美瞳品牌的榜首个难题,更重要的是如安在同质化严峻的产品中做出立异。

  当时热销的美瞳品牌现已给出了部分答案。MOODY 挑选从原料与营销下手,主打「产品舒适性」与用户共识;4iNLOOK 既有途径又有品牌,全体战略更注重途径,称自己是国内仅有一家在美瞳品类打通线上线下全途径的品牌;可啦啦以产品丰厚、产品更新迭代速度快作为突破口,表明期望「可以让用户一直对品牌坚持新鲜感和猎奇」。

  此外,材料显现,产销美瞳的另一大难点在于供应链。在出产端,相对老练的美瞳供应链企业首要散布在韩国和我国台湾。在我国内地,只要吉林瑞尔康隐形眼镜有限公司、甘肃康视达科技集团有限公司等为代表的少量一线代工厂。在研制端,我国彩瞳商场的兴起时刻不长,研制才干缺乏,时髦敏感度较低,工艺也相对滞后。

  可见,当时在我国想要切入美瞳商场还需求「过五关斩六将」——处理从品牌、规划到出产制作等多个环节的难题。一起,对创业者来说,可以发掘的商场空间或许没有幻想中宽广,实力雄厚的眼镜巨子也早现已攻下美瞳商场的多半江山。豹头研讨院《2020 年我国美瞳工作概览》数据显现,我国美瞳工作商场集中度高——到 2019 年,榜首队伍龙头企业算计商场份额占比超越 75%,代表企业包含博士伦、海昌、安视优等。

  归纳来说,给眼睛美容确实是一门生意,但它却仍是一门略显小众的生意。究竟年零售额约达 88 亿元的美瞳商场比照起动辄 884 亿的我国眼镜商场来说,仍然是个孩子。[?]

  但不可否认是的美少女们对美的寻求永无止境,新一代的五颜六色隐形眼镜品牌们就多想想如何能跟新一代美少女们玩起来吧。

  [?] 头豹研讨院《2020 年我国美瞳工作概览》;CBNDATA《2019 彩瞳消费洞悉陈述》;《我国彩瞳商场消费需求明显添加 天猫引领工作新趋势》